Programa de Desarrollo Profesional. Seminario 3: Cómo hacer de la negociación un incentivo.
Conseguir un equipo de ventas altamente profesional y competitivo, desarrollando habilidades de negociación y venta que permitan conseguir los objetivos comerciales marcados, satisfaciendo y fidelizando a clientes actuales y futuros.
Objetivos específicos:
Bloque 1 | Introducción y contenidos
Bloque 2 | Hábitos proactivos para la gestión comercial
Bloque 3 | Proceso de venta vs proceso de negociación
Bloque 4 | Aspectos claves de la planificación comercial y negociación
Bloque 5 | Qué cuidar en el corto plazo con el cliente
Bloque 6 | Cómo llevar a cabo una detección de necesidades precisa
Bloque 7 | La argumentación comercial profesional
Bloque 8 | Etapa de defensa y cesiónl
Bloque 9 | El cierre y Plan de Acción
El programa va dirigido a comerciales, directores comerciales que quieran mejorar su actividad y resultados comerciales, así como obtener claves para tener éxito y fidelizar a sus clientes.
- 420 € empresas NO asociadas a FEDA
- 320 € trabajadores / autónomos de empresas asociadas a FEDA / desempleados y antiguos alumnos*
*Alumnos que han realizado Master o curso superior en nuestra Escuela de Negocios FEDA
Formador, conferencista, Coach y consultor con una trayectoria avalada de más de 20 años en Mangement, liderazgo, habilidades directivas y gestión comercial en España y Latinoamérica.
Colabora con escuelas de negocios y es uno de los consultores referentes en ESIC (Escuela superior de Gestión Comercial y Marketing). Ha participado en proyectos de coaching, consultoría y formación en distintos sectores del mundo empresarial, pudiendo destacar los sectores de: Laboratorios, energía, banca, seguros metalúrgicos, seguridad, consumo masivo, retail, telecomunicaciones y automoción.
